吸引新客户并激发可下载的案例研究客户对您的产品或服务的兴趣的最佳方法之一是展示您的品牌如何成为客户的资产。案例研究有助于传达您的信息，同时还能吸引潜在客户。
Array Marketing Agency 的数字营销专家Krissy Selda是案例研究的忠实粉丝。Selda 告诉我：“从经验来看，发布案例研究是最有效的潜在客户挖掘策略，因为它们展示了你的企业如何始终如一地满足客户期望。
“通过展示您可下载的案例研究的产品或服务的价值，案例研究可以让潜在客户想象自己从您的成功中受益。当客户看到与自己相似的企业或个人的切实成果时，他们更倾向于使用您的产品或服务。这使它们成为吸引潜在客户的最有效的内容营销工具之一。”
11.创建一个交互式测验或工具。
考虑向您的网站访问者提供测验，作为一种创造性的方式来了解更 关于冒险的励志名言 多关于他们的情况并获取他们的联系信息。
其目的是“讨价还价”测验结果以换取新的线索，如果做得好，这种方法会非常有效。
Menerva Digital 创始人Cassandra Gucwa表示，工具和测验“是向潜在目标受众提供有价值的东西并收集他们的电子邮件或信息的好方法。一些免费工具的例子包括成本计算器、储蓄计算器或检查电子邮件地址安全性的工具。”
另一种类似的方法是提供交互式工具，例如HubSpot Website Grader。Website Grader 是一款 选择加入列表 免费的在线工具，访问者可以使用它来根据关键指标对其网站进行评分，并找到改进方法。
要使用该工具，访问者必须提交他们的电子邮件——这为 HubSpot 提供了有兴趣改善其网络形象的新线索。
视频营销潜在客户生成
12.个性化视频内容。
91% 的可下载的案例研究业将视频用作营销工具。理由很充分：这是联系合格潜在客户并将其转化为付费客户的好方法。
无论您使用短视频还是长视频，视频营销潜在客户开发的关键在于个性化您的内容。
对于Envy Creative 创意总监Mike Vannelli来说，个性化视频首先要了解观众的独特观点。
Vannelli 告诉我：“我最喜欢的潜在客户开发策略之一是利用个性化视频内容。我们根据潜在客户面临的特定痛点或挑战创建定制的视频信息。这不仅仅是发送通用的促销信息，而是表明我们了解他们的独特需求。
“这些个性化视频随后被嵌入到电子邮件中或用作登录页面内容。在结尾处添加可点击的号召性用语，例如安排演示或下载有价值的资源，可以大大提高参与度。人性化与有针对性的信息相结合，一直为我们带来更好的转化率。”