在成为 Sales Gravy 主教练和教练之前，我是一名销售经理。担任该职位时，我最喜欢的职责是指导和一对一辅导我的销售代表。
在我的整个职业生涯中，我是针对个人一直都有出色的导师和教练帮助我发展和成长。 没有什么比拥有一个你信任和尊重的人在你身边并致力于帮助你实现目标的感觉更好了。
这些经历激励我成为一名专业教练，专注于帮助销售专业人员、领导者和企业主提高他们的绩效。
然而，从数百小时的辅导中是针对个人我学到的是，要充分利用辅导关系，需要双方都尽自己的一份力量才能使其取得成功。
每个人的辅导经历都不同我的
辅导客户中没有一个人遵循 日本电话号码数据 相同的流程。好的辅导计划不会遵循标准脚本；而是根据个人需求和目标量身定制。
有时辅导会变成一种发泄，这没关系。辅导必须让双方感到舒适，这是针对个人样才能最大限度地发挥辅导的效果，这意味着要谈论好的和坏的。
这才是你真正开放、变得超级透明并创造持久改变的方式。
个性化辅导提升绩效
最近我与一位客户合作，她希望我帮助她 什么是客户生命周期？ 增加潜在客户开发活动。她坦白地告诉我，她讨厌潜在客户开发。
对于我指导的许多销售专业人士来说，情况确实如此。寻找潜在客户可能具有挑战性。好消息是，指导为问责和支持提供了直接的基础。
我们安排了第一次辅导电话，然后开始工作。前几次会议我们讨论了潜在客户信息和顺序。然后我们将重点转移到组是针对个人织她的销售日、一致性和执行力上。
最后，我们利用狂热勘探的原则
为她制定了定制的勘探计划。
有了系统，加上我作为她的责任伙 马来西亚数据 伴，她改变了对潜在客户开发的态度。她开始期待建立自己的销售渠道。一旦她转变了这种心态，她的销售业绩很快就有了显著的提高。